中央空调工程商:涨价大幕并未拉开丨大发彩票手机版

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          • 中央空调工程商:涨价大幕并未拉开

             • 2017年11月7日  • 大发彩票手机版/江南

              从2016年开始,包括钢材、铜材、纸张、化工等原材料出现涨价迹象,并且在2017年呈现出加速上涨的态势。中央空调产品在生产、加工和安装等过程中都必须使用这些原材料,因此,原材料的上涨也给中国中央空调行业带来了不小的压力。针对这一情况,大发彩票手机版电话采访了工程类经销商,倾听他们在一线市场的反馈。

              山东市场某大型外资品牌的经销商陈总表示,最近一段时间,他们公司已经接到了厂家发布的产品价格调整通知,这意味着中央空调产品价格的提升已经被列入议事日程。不过,陈总表示,具体的涨价时间、涨幅多少、哪些产品涨价等细节还没有透露。所以,作为经销商他们依旧按照之前的签约协议在提货。

              根据陈总介绍,2017年山东整体市场向好,工程项目数量同比2016年度有较大幅度的增长,政府类、基础设施类、医疗类等行业的项目数量众多。但经销商在操作的过程中却面临着巨大的压力,而压力主要来自三个方面。第一,价格竞争激烈。现在的项目在竞标过程中往往要面对多个竞争对手,不仅要提供好的系统解决方案,更要有好的价格。参与项目的人多了,那整体报价自然就不高,利润率压得很低。“作为经销商,为了生存只要有利润,我们还是会去尝试。如果不做,压根就没有利润,反而还要亏本。”

              第二,工期长。2017年政府加大了对于环保的监察力度,凡是有污染或者是可能产生污染的项目和工厂一律关停。同时,11月份将进入北方的集中供热期,济南市政府就要求,在集中供热开始之后,所有的工地项目一律停工。这就从很大程度上制约了项目施工时间,加之春节假期和夏季高温等诸多因素,一年中可用的施工时间大约在7-8个月。同时,由于环保等因素的制约,很多需要喷漆或者精加工的配件需要等待,这些因素造成了工期时间的延长。

              第三,回款不好。虽然项目数量不少,但陈总反应,很多项目的款比较难收,或多或少出现付款不及时和延后的情况,无论是政府项目还是民营投资项目都有这样的情况出现。同时,陈总透露,在和甲方签约之后,甲方往往会要求经销商根据合同约定的流程来进行,并不会因为环境或者政策等因素的限制而出现改变,一旦经销商的施工不能及时完成,甲方会在项目总额中扣除款项,这对于经销商来说又是压力山大。

              对于工程项目经销商而言,在2017年可能是三处“受气”,既要面对激烈的竞争,又要面对政策限制,还要面对收款压力。陈总坦言,在众多因素中价格始终占据着重要地位。他介绍,在一个项目中,总造价的高低取决于产品配置和系统配置。根据以往的经验,如果一个上万平米的项目,使用水系统作为解决方案,设备的报价约占总体造价的40%,其中,主机产品的占比在15%-20%,主材、辅材以及安装的占比约为55%。当然,如果风道的长度更长,使用材料更好,或者在末端增加电动流量平衡阀等设备,那材料方面的造价占比将进一步提升。他说:“今年的情况比较复杂,因为环保的问题,很多镀锌管的加工受到制约,如果客户还是选择镀锌管作为管道,那成本又要提升。”

              陈总在山东市场从事中央空调产品的销售、安装和服务工作多年,对于产品、原材料的涨价也有着自己的看法。他认为,尽管厂家已经下发了调价通知,但是企业依然会谨慎选择涨价。一方面,各个厂家都在寻找和抢占更多的市场份额,当销售额达到一定程度之后,企业的采购成本就会有所降低。如果贸然涨价,从而影响了销售,自然得不偿失。当然,如果遇到某些特殊项目,厂家肯定会针对某些项目给予特殊的价格,目的是为了抢占知名度和标杆项目。另一方面,各个主机企业往往会和原材料供应商签订集采协议,约定采购价格,在合同年内肯定会按照采购价格来执行。此外,主机企业也会根据原材料的价格走势来配料,从而达到最低的采购成本。

              “其实,如果只有少数几个品牌涨价,那对于经销商影响是巨大的,在很多项目中,往往会因为几个点的来去决定谁中标。那如果是所有的企业都涨,那对于经销商来说影响不大,因为大家都涨价了,所有提升的成本都转嫁到用户身上,谁使用谁买单。现在很多企业不涨价,有可能是因为库存原材料还比较充足,也有可能是都在暗中较劲,观察竞争对手的举措,然后再制定自己公司的价格政策,这些都很正常。”陈总这样说道。

              陈总同时表示,产品价格的上涨对于经销商来说是机会,可以和竞争对手拉开差距。“现在价格上涨的趋势越来越强,作为经销商我们希望拿到最优的进货价,看着价格要上涨,那我们会选择提前铺货,根据以往的销售订单和计划提前打款。这就到了考验经销商资金实力的时候,对于那些资金比较紧张的经销商来说,如果不能在涨价前铺货,那在今后的竞争中肯定会相对弱势。”

              相比钢材、铜材等原材料,氟利昂的上涨速度远高于这些。以新慕公司的R410a制冷剂为例,2016年12月份,该产品的价格是41元每公斤,而到了2017年10月,价格上涨到了75元每公斤,涨幅超过80%。

              通过电话采访,大发彩票手机版了解到,制冷剂的涨价对于水系统机组的影响不大,主要影响体现在多联机方面。主要原因在于两点,第一,水系统机组在出厂时各品牌就已经加注完毕。第二,水系统对于制冷剂的需求主要在主机产品内部,而多联机的需求则是整个系统。因此,制冷剂价格的上涨对于多联机的厂家和经销商影响巨大,从目前的情况来看,已经有部分多联机品牌提高了产品的出厂价,涨幅不一且幅度都不大。很多经销商表示,在2018年度,如果原材料价格继续上涨,无论是水系统还是多联机企业都将会迎来一波涨价潮。(江南)

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